Khris Berry által
2020. február 28 -án
Az egyik legjellemzőbb aggodalom, amelyet bármilyen groomer, ápolási társaság vagy kedvtelésből tartott állatok szakértője foglalkozik, pontosan az, hogy miként fizetheti meg szolgáltatásait. A válaszok azonban gyakran változtak a komplex képletektől a meg nem határozhatatlan stratégiákig, a vállalatától és a pénzügyi háttertől függően.
Ha egy terméket vagy jót értékesít, vannak olyan kiskereskedelmi képletek, amelyek megfelelnek, amelyek garantálják a megfelelő árképzést, valamint így a megfelelő profitot. Pontosan azonban hogyan kezdheti el azonosítani szolgáltatásainak költségeit? Pontosan hogyan lehet helyesen elkapni a készségeit, tapasztalatait, szolgáltatásait, valamint az időt abban a megfoghatatlan végső számba, amelyet telefonon hívunk?
Mennyire olvasta ezt a környéken más ápolói üzleteknek, amikor azonosítja a saját szolgáltatási árakat? A technika hibája abban az igazságban rejlik, hogy nem minden társaságnak pontosan ugyanaz a költsége vagy a költsége van; Mivel a sarokbolt egyik költsége nem jelenti azt, hogy pontosan ugyanazokat a költségeket jelentik a másik sarokboltban.
Sajnos számos groomer kihívást jelent, amikor a megfelelő árképzési stratégiák kidolgozására vonatkozik. A kiváló költségszerkezet nem csak lehetővé teszi a vállalat fejlődését, bár helyet kínál a gazdasági növekedéshez. Ez egy elegáns módszer annak kijelentésére, hogy számos groomer felfedezi magát egy savanyúságban, amikor az árképzés nem növekszik az üzleti életükkel. Az ügyfelek felháborodásával és visszalépésével foglalkoznak, amikor költségnövekedést hajtanak végre, valamint küzdenek a haszonkulcsok felfedezéséért, hogy növeljék saját bérüket a munkavállalói fizetés és az ellátások mellett. Tehát pontosan hogyan lehet előállítani egy olyan árazási technikát, amely növekszik a vállalatával, miközben lehetővé teszi az árképzés módosítását, mivel a költségek idővel módosítják?
Nézzük meg egy tipikus helyzetet, amellyel az ápolók gyakran találkoznak, amikor ez stagnáló árképzéssel, valamint hibás költségmeghatározási stratégiával kapcsolatos.
Hirdetések
Darcy évek óta kezdte ápolni, és akkoriban a legközelebbi versenytársára alapozta; 45 dollárt számítottak fel a Shih Tzu ápolására, így 46 dollárt számított fel, hogy pontosan ugyanazt a kutyát vőlegényezzék. Viszonylag jól kezelt, akárcsak mielőtt megértette, rengeteg Shih Tzu ügyfele volt rutinszerűen a boltjába (valamint számos más fajta is).
Az idő múlásával növekedett a vállalat elvégzésének költségei; Az általa felhasznált samponok sokkal drágábbak lettek, cserélnie kellett az ápolási asztalát, valamint a szárítót, valamint a bérleti díjat, a közműveket, a biztosítási fedezetet, valamint az adókat évente javították. Kicsit költségnövekedést indított, hogy megpróbálja kezelni a növekvő költségeket, azonban ügyfelei visszahúzódtak (keményen). Valójában néhány maradt, és felfedezte más groomereket is.
További egy év elteltével Darcy rájött, hogy a költségnövekedés nem volt elegendő ahhoz, hogy megakadályozza a vállalkozása során foglalkozott költségek növekvő árapályát. Keményebben dolgozott, mint valaha, úgy tűnt, hogy kevesebbet tesz. Azonban az ügyfelek kedvezőtlen reakciója az utolsó költségnövekedés során vonakodóvá tette a költségek újbóli növelését.
Mit kellene tennie Darcy -nak? Miért volt nehéz volt Darcy -nak lépést tartani?
Az olyan ápolók, mint Darcy, gyakran párbeszédet keresnek arról, hogy pontosan hogyan kell végrehajtani a költségnövekedést, amikor valójában az a valódi válasz, amelyet meg kell keresniük mint növekvő költségek.
Szóval, hol kezdje el olyan árazási technikát létrehozni, amely az idő próbáján keresztül megtörténik?
Az egyetlen pótolhatatlan árucikk a vállalatában te vagy – és az Ön ideje. Noha vizet, elektromos, samponot, valamint sokféle más terméket használ, amelyek velük kapcsolatban állnak, az ideje a legfontosabb árucikk, amelyet ápolóként értékesít.
Minden groomer minden nap tisztességesen és biztonságosan kiszolgálhatja a korlátozott számú kutyát; Mindannyian, mindannyiunknak az idő korlátozza. Ennek a valóságnak a alapján azt javaslom, hogy hozzon létre egy olyan árképzési struktúrát, amely az Ön által kínált szolgáltatások teljes összegének kidolgozásához szükséges.
Az idő alapján történő költség -technika létrehozásához szükség van néhány egyszerű paraméter betartására.
Meg kell értenie a vállalkozás vezetésének költségeit; Minden hónap, hét, nap, valamint az óra hozzá kapcsolódik. Könnyű értelemben, ha összeadja az összes olyan költséget, amelyre számíthat, és a nyereséget, valamint megosztja az órák számát, amelyet minden nap valóban dolgozhat, akkor azonosítja az óradíjat.
Íme egy példa: A Groomer rendszeres költségei 1200 USD (ez magában foglalja a bérleti szerződéstől a vízig és a papírkapocsig). 600 dollár bevételt kíván elérni. Ezért a Groomernek hetente 1800 dollárt kell készítenie (bruttó). A Groomer A A -APLAM napi 8 órát/hetente 5 napot dolgozik; Ugyanakkor valójában csak a kutyákat ápolja minden nap kb. 6 órán keresztül, míg a 2 óra tartózkodása vannull